敷尔佳产品主要分为医疗器械类产品与功能性护肤品两大类，剂型涵盖面膜、水、精华、乳液、喷雾、冻干及次抛精华等多种形态。公司今年将继续推出新品，覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等剂型。邓百娇说。

产品剂型不断丰富，依靠的是强有力的技术研发。目前，敷尔佳在上海与哈尔滨设有研发中心。其中，上海研发中心聚焦原料开发与前沿技术应用，哈尔滨研发中心深耕医疗器械产品研发。公司采用内外协同的研发模式，外部通过与第三方科研院所的合作，拓展多元研究方向，围绕功效验证、新原料应用等领域开展联合研发。邓百娇表示，公司通过内外协同，进一步完善研发架构，兼顾技术创新自主性与敏捷性，为产品迭代与提升长期科技竞争力储备动能。

在邓百娇看来，上海研发中心的成立，让敷尔佳能更充分地发挥资源优势与科研专长，系统性开展产品配方研发工作，新品上新速度持续加快，进一步丰富现有产品线，市场竞争力不断增强。

近年来，敷尔佳重点研发项目进度不断提速，相关项目取得重要进展。其中，重组型人源化胶原蛋白贴敷料项目已进入临床试验阶段，注射用重组型人源化胶原蛋白凝胶项目争取在今年启动临床试验。

科学的研发模式与合理的研发投入，是企业长期保持行业竞争优势的基础。邓百娇说，公司将通过内部研发团队与外部高校、科研院所及专业机构的合作，在有效补齐短板的同时进一步提高研发实力与新品产出效率，真正实现1+1>2的效果。

在持续提升研发能力、完善产品结构的同时，敷尔佳大力推动渠道变革，全面提升营销质效。公司从长期发展角度出发，以强监管+强优化双轮驱动，去年主动优化线下销售渠道，净化线下销售市场，推动渠道模式由传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业、更全面的产品与服务支持，助力线下业务长期健康发展。

敷尔佳聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平，规避积压风险；对全渠道价格体系实施全面、持续动态监管，保障价格秩序稳定。此外，公司审慎遴选战略性合作的代理商与零售终端伙伴，完善经销商支持体系，深化供应链协同，全面提升线下渠道的运营效率与盈利能力。

目前看，公司线下渠道变革效果显著。随着渠道模式转型、线下渠道和销售市场逐步回归健康状态，我们相信经销商和销售终端能越做越好，公司线下业务也将健康成长。邓百娇说。

值得关注的是，敷尔佳近年来不断发力线上渠道，全面入驻主流电商及社交平台，同线下渠道共同形成了立体化的市场触达网络。

敷尔佳除在哈尔滨总部设立电商团队外，近几年还在上海与杭州组建电商团队。其中，上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营业务，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营业务。公司内部根据不同岗位分工，设计差异化考核标准，有效激发团队工作积极性与创造力。

目前，线上团队的人员配置、专业能力及运营效率不断提升，销售表现符合预期。邓百娇说，公司将持续引进专业人才，进一步提高线上团队的运营质量与线上业务的盈利能力。