中财投资网(www.161588.com)2026/1/26 20:26:38讯：

　　供稿人：北人集团祝亚琼王思予

　　2023-2025年，国企改革深化提升行动扎实推进、成效显著，积累了一批务实管用的实践经验。为充分发挥典型经验示范引领作用，促进互学互鉴、提质增效，持续深化国资国企改革，近期，市国资委公众号将集中刊发机关及各监管企业的改革经验做法。

　　聚焦主责主业深化供应链改革

　　为企业高质量发展再添新动力

　　石家庄北国人百集团有限责任公司

　　石家庄北国人百集团有限责任公司(下称：北人集团)是一家涵盖商贸零售、餐饮、文旅娱乐、仓储物流、电子商务、地产、低空经济七大版块的多元化大型国有控股商业集团，经营面积超过200万平方米，经营网点超过300个。自开展国企改革深化提升行动以来，北人集团以深化供应链改革为抓手，全面启动实施“西红柿计划”，打通西红柿从种子种植、生产、流通的全链条，并形成可复制的经验向其他农产品扩展，实现以西红柿为突破口带动北人集团超市业态果蔬生鲜等农产品供应链升级的目标，企业核心竞争力不断提升。2025年集团实现销售总额271.1亿元，位列中国零售百强第26位，中国连锁百强第28位，是河北省商业龙头企业。

　　一、建立直采基地，实现全年西红柿产地直采。

　　为推进西红柿计划，北人集团遍访国内主要西红柿生产基地，截止2025年底，先后与河北、山西、甘肃、内蒙、辽宁、山东、云南、四川、宁夏和海南等10省39家西红柿产地签署基地直采协议。北人集团对上述产地种植的西红柿品种、丰产期等信息建立了数字化台账，实现了各产地西红柿供应的无缝衔接。如：目前河北邢台粉西红柿产区已进入尾期，为保证品质北人集团不再采收，供应渠道迅速切换至暖棚西红柿处于3-4层果状态，果色鲜艳、果形圆润的山东省德州市禹城市(县级市)直采基地。通过全国布局，北人集团在2024年首次实现西红柿单品全年基地直采的基础上，于2025年持续扩大直采基地数量，保障供应能力进一步增强。

　　二、筛选优质品种，探索订单农业。

　　北人集团在开展基地直采的同时，积极尝试订单化种植，以从源头进一步把控供应品质。2024年，北人集团优选“粉西红柿”、“青西红柿”，联合培育“北国西红柿”、“北国鲜食番茄(口感3号)”、“北国樱桃番茄”等8个优良品种，在内蒙古、山西等基地开展订单式种植，种植面积超300亩。2025年，北人集团进一步将订单种植面积扩大至1200亩，种植品种也拓展13类西红柿及12类樱桃番茄和4大品牌樱柿。

　　各种植基地运转良好，海南基地已完成“北国樱桃番茄(凝香)”品种的研发、火山产区种植，8月21日采收并上市，该产品以10-12度黄金糖度与优质口感获得市场高度认可，成为北国超市独家畅销单品。山西大同种植基地于7月12日至9月25日进入采收期，北国西红柿、北国鲜食番茄(口感3号)、北国樱桃番茄、粉西红柿及青西红柿总采收量345.35吨。山西与承德丰宁产区基地种植的北国樱桃番茄于2025年8月25日至9月5日进入采收期，销量17.51吨；山西运城新绛三泉镇定向种植基地种植13个大棚，总面积24亩，目前已到3层果，每3-4天采摘一次，果面干净且有自然亮度，无硬心，西红柿味道浓郁。为弥补北方冬季供应空缺，北人集团海南基地已于2025年12月14日完成种植，共计种植150亩，其中北国西红柿50亩，粉西红柿100亩，预计在2026年3月份上市。

　　西红柿单品的基地直采和订单农业，使北人集团果蔬产品供应链管理进入了产业标准化、品牌化、规模化发展的新路径。2025年，北人集团西红柿类销售额达4110.3万元，同比增收866.61万元，增幅26.72%；销售总量5461.83吨，同比增长1844.12吨，增幅50.97%。

　　三、将西红柿供应链改革的成功经验向其他农产品延伸。

　　通过基地直采和订单种植，北人集团压缩了西红柿单品供应链的中间环节，保证了产品品质，实现了消费者、种植户和企业的三方共赢。2025年，北人集团将“西红柿计划”的成功经验全面向其它农产品推广复制。截止目前，共向蔬菜类延伸5个单品，水果类延伸20个单品，延伸覆盖的果蔬品类销量均得到不同程度的增长。其中：

　　蔬菜类：黄瓜已在山东济南、聊城等产地直采，2025年4月1日-12月31日直采期间黄瓜整体销售682.13万元，同比增长37.52万元，增幅5.82%。“薯匠蜜薯”2025年实现销量28.56万袋，同比增长141.47%，销售540.35万元，同比增长139.65%，毛利90.82万元，同比增长196.09%，毛利率16.81%，同比增长3.2%。2025年12月，西蓝花和包装玉米实现源头采收，进价优势明显，其中西蓝花实现销售38.76万元，同比增长33.82%，毛利9.15万元，同比增长11.9%；玉米类12月份实现销售30.6万元，同比增长46.74%，毛利7.62万元，同比增长78.61%。

　　水果类：水果为时令性较强的产品，2025年北人集团有20种水果在丰产期实现了产地直采，除保定“L600”西瓜、陕西渭南“4K”西瓜和山东聊城“突围桃”同期未经营外，其他17种水果直采期间销售额和毛利指标均较同期实现大幅增长。其中销售总额较大的品类为，麒麟瓜6月1日-7月30日实现自江苏盐城基地直采，实现销售316.49万元，同比增长13.37%，实现毛利74.82万元，同比增长25.16%。妃子笑荔枝5月14日-6月30日实现在海南琼海、广东湛江基地直采，累计实现销售271.68万元，同比增长21.34%；实现毛利46.65万元，同比增长36.59%。沙糖桔1月1日-3月15日实现在广西来宾市象州县基地直采，实现销售329.51万元，同比增长30.3%；实现毛利69.31万元，同比增长47.29%。

　　四、经济效益和社会效益显著。

　　北人集团通过实施“西红柿计划”进一步巩固了口碑，并取得了显著的经济效益和社会效益。

　　在经济效益方面，在“西红柿计划”的带动及延伸下，极大提升了北人集团超市业态供应链效率。2025年北人集团超市业态自营果蔬销售4.08亿元，同比增长4.1%，利润1217万元，同比增长35.8%。自营生鲜利润2140万元，同比增长19%。其中显著的是：自营猪肉利润1165万元，同比增长21%；自营水产利润468万元，同比增长77%。

　　在社会效益方面，一是通过订单农业带动乡村振兴，优选考虑具备种植条件的扶贫基地作为直采基地和订单种植基地，如与承德市丰宁县的扶贫基地确定种植规划，主打樱桃番茄和北国鲜食番茄品种，并延伸种植品类，为当地农民提供了稳定的收入来源，推动了乡村经济发展。二是带动农产品产业链上下游协调发展，通过实施“西红柿计划”，构建了“优种+直供”的产销链路，促进了相关产业的升级和发展。